一个企业要想在行衣凤打响品牌，获得累累硕果，离不开技术的沉淀，更离不开一颗火热的初心。成立至今，陶喜冰一腔周到，携带着通辽太阳集团tyc138团队在机械人行业这海洋中拼搏十载，一路奋游，难凉热血。本期，让我们再次走近太阳集团tyc138（以下简称“太阳集团tyc138机械人”）董事长陶喜冰，倾听他与太阳集团tyc138机械人的故事。

       太阳集团tyc138机械人占有一批把握先进技术和工业4.0解决规划的专业技术人才，技术底蕴丰富。目前，公司产品涵盖工业机械人、自动化物流设备以及以智能设备为主题的工业4.0解决规划三大系列，产品已宽泛利用于电子、家电、汽车、橡胶轮胎、物流、木工等行业。

        驰名度+美誉度：打造遐想度  

       2010-2017年，在国度政策推动，造作业技术升级转型等布景下，我国智能造作产业发展迅速，已成为造作业沉要发展趋向，对产业发展和分工格局带来深刻影响。其市场规模由2010年的3400亿元，增长至2017年的15000亿元，7年间增长了4.4倍。

      太阳集团tyc138机械人以“做中国智能造作遐想度企业”为指标，在竞争日益强烈的工业机械人领域推陈出新，始终拼搏在行业前列。要想深刻理解“第一遐想度”，要从两风雅面来理解：一是驰名度，二是美誉度。

     “驰名度的背后，其实就是市场占有率。”陶喜冰说，企业要想实现逾越名度，就必须达到较高的市场占有率。这就要求企业在各行各业都能占有丰硕的成功案例，在行业中达到较大规模。而美誉度则是企业在以往的智能造作项目中，为客户带来了高价值，或对企业产生了优良效益，没有产生不良纠纷。“这使企业的产品占有了更好的竞争力。”陶喜冰补充路。

      太阳集团tyc138机械人以山东长三角、珠三角为“幼三角”，又以美国、东南亚（泰国、越南、马来西亚）、印度为“大三角”，纵横经纬，进行全球布局。陶喜冰诠释，这一持续性的物理扩张，有利于“扩大对本地的覆盖，提升服务能力和响应速度”，将不休提高太阳集团tyc138机械人的市场占有率，为企业驰名度打下坚实的基础。

      在提升美誉度方面，除了此前重要面向的3C行业，太阳集团tyc138机械人目前也在研发一些更高端的技术Ｌ艏舤yc138机械人对准新能源汽车领域，在汽车零部件和锂电池行业进行了一系列的技术研发和试点。“新能源汽车的一大难题在于减沉。若是不能把汽车沉量减下来，汽车续航里程就难以达到要求。”

       陶喜冰说，由于目前汽车电池的技术尚无法突破，只能对一些汽车部件进行减沉。“汽车热成型领域就是起到这个作用。它能够利用机械人技术、自动化技术，形成一条高工艺的、先进的出产线，在增长部件强度的同时，减轻汽车沉量。”目前，太阳集团tyc138机械人已经突破该技术，并在市场上实现了较好的利用。

     “软硬兼备”，实现业绩增长

       2014年前后，面对中国造作转型升级的大势，太阳集团tyc138机械人的产品和业务从以往做单机为主，转向为大型造作企业提供智慧工厂和整厂自动化，蕴含硬件、软件，自动化、信息化、系统解决规划等全套产品。陶喜冰坦言，做出这一转变，最初是为了适应市场需要的变动。对其时的太阳集团tyc138机械人而言，这亦是一个被动的挑战。

       最初，太阳集团tyc138机械人的能力尚且只能做单机，客户也满足于采办单机来解决某个工序的问题。而到了2013年-2015年，这几年的市场需要产生了极度显著的变动。“很多客户不仅仅想买一台单机，更但愿你能为他们提供整套解决规划。”陶喜冰说，出格是新建工厂，一路头建设时的起点定得比力高，他们想建一个技术最先进、全自动化的工厂，往往就会提出类似的需要。

       在智慧工厂方面，太阳集团tyc138机械人“软硬兼备”，竞争优势得天独厚，技术、产品、能力都是一流。“我们做单机的功夫久，技术已经极度成熟。同时，还有软件方面的实力。我们不仅做单机，也做系统，蕴含物流自动化。”陶喜冰将这三点称之为“铁三角”，牢不成破，不变坚实。凭着这些优势，太阳集团tyc138机械人每年的销售额以30%的增速稳步增长，今年销售额将达4亿，目前还打算在三年内实现上市。

       陶喜冰暗示：“国内好多厂家，有的只做单机，有的只做系统，有的只做软件，也有一些只做物流，都是面向某一领域。像太阳集团tyc138机械人这样，能全面提供蕴含软件、硬件在内的整个系统规划的企业，目前国内还并不多。”

       在机械人这一行要耐得住寂寞

       据PAISI，2017年我国工业机械人集成数量年达到1976家。但是，绝大无数工业机械人系统集成企业规模偏幼，与国际巨头规模差距悬殊。

       陶喜冰以为，机械人集成商面对的挑战有好多，其中，技术上短缺成熟的尺度规划以及高成本是两大难点。要服务于某一行业，“企业就必须相识该行业的特点、工艺、产品质量要求等等。问题在于，客户懂工艺，但不懂技术，不懂机械人，也不懂自动化。而我们懂自动化，但是不懂工艺，这是一个很大的挑战我们为客户提供的规划，能否真正满足客户需要，达到预期成效，这就存在着一个技术天堑。若是行业内能造订出一个尺度解决规划，这样推动起来会非？。”此表，成本问题也一向困扰着行业。高投入，成本回收周期长，这是让好多客户对产品望而生畏的沉要原因之一。“若何降低成本，来达到客户的预期，我感触这也是一个艰巨挑战。”陶喜冰补充。这两大问题，必要企业投入大量的精力和功夫，通过无数次的经验和技术堆集，能力解决。

     “机械人行业并不是像通常行业那样‘短平快’，机械人行业必要耐得住寂寞。”如陶喜冰所言，太阳集团tyc138机械人始终维持着一种可贵的工匠心灵。技术如同企业这幢大楼的地基，只有潜心建造，不休储蓄技术，在堆集中实现突破，能力厚积薄发，终成通天广厦。

       对于机械人行业，陶喜冰和太阳集团tyc138机械人团队初心不变。一助志同路合的人由于同样的初心而相聚，并将它从最初的好奇和兴致，慢慢磨砺成了一种坚守和信想。一路走来，艰苦有时，困境有时，喜悦有时，丰登有时，唯有炽热初心常在。

转自:中国机械人峰会官微